疫情已经占用了我们3年的时间，现今海外消费者在网络的购物习惯已大致形成，全球购物的线上化加速了销售竞争格局的转变，这对于有着世界加工厂称号的中国供应链而言，正是逆流转型的好时机！

外贸工厂的优势在哪？

（1）有自己的供应链，产品都是自己生产自己售卖，质量有把握。

（2）价格优势，工厂最接近上游，在工厂转型到跨境电商的过程中，能够省去很多中间环节。

（3）趋势的把握，工厂转型跨境电商过程中，会收集到很多客户信息，对于消费趋势有一定的认知。

（4）实现数据安全和增值，用户数据全部留存在自己手里。

存在哪些挑战？

（1）C端运营能力不足，工厂在经验不足前提下，不得不借助第三方品牌咨询机构或代运营，给新站在品牌定位、市场调研、品牌曝光等方面提供专业的指导。但由于投入与产出效果是无法衡量的，不能及时调控数据，让工厂陷入不确定性所带来的市场竞争焦虑之中。

（2）急于重构管理链路，虽然外贸工厂凭借自身独特的产品定位和基于供应链深度整合的优势价格，但因为工厂缺乏扎实的用户运营能力，尤其是在C端消费者面前，购物过程中出现的任何问题，都可能影响最终的消费决策。因此，外贸工厂不得不思考如何重构管理链路，寻求消费者们的反馈，然后不断优化和打磨产品细节，这样才能发挥出自身在生产制造端的核心优势。

（4）容易陷入为平台做数据击沉自己的局面，多数工厂选择出海后为了轻量转型，通常会选择依托第三方平台，在享受平台带来种种便利的同时，隐患也随之浮现。受制于平台算法和对核心数据的掌控，作为买家无法获悉准确的用户画像，很难进行用户沉淀，自然也就无法积累属于自己的忠实用户。

总结起来就是，产品特性需要针对海外消费者的购物习惯、生活习性等各方面需求进行相应调整，这对国内品牌出海的产品开发方面是一个考验！