经过上半部分文章的解析，现在我们可以总结出外贸工厂在转型升级发展过程中的核心关注点有哪些：

1. 清楚产品的定位

首先要清楚自己产品的风格、质量及价格在海外处于哪种等级，如果价格和质量都比较高，建议考虑欧美市场，反之则可以考虑中东、印度、俄罗斯等更注重性价比的国家。

2. 了解客户类型

工厂卖家要明确自己主要面向的客户类型，比如火爆的TikTok有62%的用户年龄在10-29岁之间，年轻一代是TikTok的狂热爱好者，Gen Z对于设计感和玩感要求更高，如果你的产品也是主要面向年轻一代，那么TikTok对于你来说会是一个很不错的起步平台，你可以借用TikTok + 独立站的形式推广你的品牌。

3. 深究客户的需求

工厂往往都拥有较强的生产能力，但是在产品开发层面依然有提升的空间。受到语言环境的影响，工厂对海外消费者的文化习俗、消费习惯、兴趣爱好等，会比较陌生，一时间比较难找准切入点，其实海外消费者比国内消费者更加重视情感价值，所以工厂对产品特性及优化，需要针对海外消费者的特性进行相应调整，要重视他们的精神诉求。

4. 注重品牌培养

由于国外消费者看重品牌内涵和精神价值，但中国商家的品牌建设还处于比较初级的阶段，出海时往往更加注重产品层面的营销效果，容易忽视精神层面的营销，这样是难以占领消费者心智的。

品牌故事和价值观塑造经验不足，是无法和粉丝产生较高黏性的。仅仅依靠付费广告拉新销售，很有可能在不久的将来面临增长瓶颈。从长远考虑，工厂卖家们在关注短期投入产出及效果时，也要注重中长期的投入和收益，这将会是外贸工厂出海是否可持续发展需要思考的一大问题。