独立站教你不一样的跨境之路

作者:shopaimi 阅读量:988
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独立站现在已经是跨境卖家的又一个选择,相较于第三平台,独立站最大的优势在于自主品牌打造,提高客户复购、留存率,提升商品的转化率,实现消费者生命周期价值的最大化。且其最大的优势,就是不受约束,自己制定规则,前提就是你得会玩独立站,会制定规则。

 

从长远来看,只要前期你吸引的客户够多,足够忠诚,独立站也能向销售平台发展,就像amazon一样,不仅自己卖货,还可以让别人来卖货,每天躺着收佣金和其他杂费。

 

首先,做独立站的第一问题,就是流量从何处来这个问题。现在独立站想要获得流量,渠道相对来说是非常多的,Facebook、Google、YouTube、INS、tiktok等等都是重要的流量来源,这些网站集结着全球两百多个国家和地区几十亿的用户,客户量庞大,各年龄各阶层都有。玩转这些流量,把这些都变成你的私域流量,私域流量运营对于一个独立站的运营来说这个也是必需的一个技能,因为独立站的主要就是推广+玩私域流量,所以玩转这些流量,把这些网站的客户逐渐吸引到独立站网页上,逐渐变成自己的私域流量。

 

那么如何推广+如何去把推广的流量价值最大化,来玩转这些流量,以Google和Facebook为例。

 

对于广告投放,Facebook与Google最大的区别就是:Facebook的广告是展示型,买家可以不经意间就看到你投放的广告,有点属于买家在“被动”的看你的广告,能不能被广告吸引,就不太确定,准确吸引客户度较低;Google就属于买家是主动去看你的广告,买家需要这个东西才会去搜索,吸引顾客下单就比较强。独立站卖家可以根据不同的产品来选择渠道来投放广告,单价高垂直属性强就可以选择谷歌来投放,单价比较一般就选择Facebook玩社交覆盖式投放。当然就Facebook来说影响广告投放的因素就挺多的:广告投放的目标;广告的受众群体;广告的素材;用户的反馈等等,根据这些来制作广告将会节约一些cpm。

 

怎么说,亚马逊在今年严查评测的卖家,国内做得好店铺大部分都经历了这个过程,所以封店铺是迟早的事情,还是提早布局独立站为妙。