虚拟主播可以取代真人主播带货吗?(3)

作者:shopaimi 阅读量:615
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如此庞大的国内直播体量,无论是平台,还是品牌,抑或是MCN机构,首先要考虑的就是是否安全可控。近年来,主播们身上发生的股权纠纷、偷漏税等事件,都让主播的不可控风险更加凸显。

 

主播的工作属于高强度,且不同主播的能力及给人的感觉也是完全不同的,这样一来直播间的吸引力就容易出现较大的波动。相比起来虚拟主播不会疲倦的特点颇具优势,卖家们不再需要按时更换主播,耗费大量的人力,且虚拟主播天然具备数字化属性和吸睛话题效应,这也是引得很多卖家开始布局的首要原因。

 

跨境直播电商目前虽处于萌芽期,但主播的问题也同样突出,遭遇的难题不同于国内同行所遇到的。

 

对于大部分卖家和国内机构而言,肯定自身是不具备跨境直播带货的能力的。目前TikTok电商上主流有四种直播解决方式,第一种是早期在我们国内非常常见的无人直播,第二种是与海外博主、网红KOL进行合作,第三种是自己雇人,培养主播,最后一种是与MCN机构合作代播及代运营。

 

跨境电商直播的主播本就是个不可控因素。以TikTok英国来看,华人和黑人主播是比较容易找的,但他们的引流能力比较差,白人主播的引流能力会更好些,流量相比黑人主播平增15%以上,但白人基本不愿意做主播,也很难被管理,开播随意,时长难保证,对带货的兴趣也不高,只能用项目合作分成的方式展开合作。

 

就算是在对直播电商接受度更高的东南亚市场,也完全不同于我们国内。比如菲律宾等地主播成本虽不高,对直播也保有热情,但她们到点就下班,直播时间一般是早九晚五。



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