优化Google广告,提高产品推广

作者:shopaimi 阅读量:1024
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Google一直是跨境电商宣传产品的一个重要渠道,但是很多人在使用Google Shopping推广产品,效果却很不理想。那么卖家们要怎样优化购物广告,获得更多的订单呢?在我们要推广产品时,卖家自己要清楚,卖什么、产品定位等。

 

在利用Google Shopping推广产品时,一定要注意以下几点。

 

类目和title一定要准确

谷歌在产品推广时,它是有它自己的算法的,来决定哪些产品listings值得它们去展示,以及它们排名的时候,卖家设置的类目和title是至关重要的,这是它们首先注意的。不要使用太过于广泛的类目,虽然增加产品出现在许多搜索结果中,但是,相关性会降低,换句话说,曝光度是增加不少,但转化率会减小,造成广告支出浪费。建议卖家为产品尽可能选择最精准、范围最小的类目,如果发现曝光、点击量不够,可以之后再扩大。另外,一个简洁的、描述性的title,可以产生最好的效果,title里的关键词,也至关重要。

 

追踪正确的绩效指标

在追踪Google Shopping销售额的时候,要注意三个关键绩效指标。

展示次数(impressions):就是有多少人浏览了你的这条产品listing,如果数值小,说明产品在搜索结果的排名低,是时候优化title或描述了。

点击率:相当于展示次数与点击量的比,有时候,谷歌算法展示了卖家的产品listing,却没有吸引消费者点击浏览,这时候,可能就需要更优质的产品图,或者是更有吸引力的描述,甚至,可能需要重新制定广告策略,锁定另外的消费群体。

转化率:即访客中有多少人完成了购买,它其实是区分单纯访客和实际买家的一个数据,转化率低,往往说明这个产品,甚至是卖家的网站,有一些深层面的问题,当然了,可以先尝试更改广告策略,面向更活跃的消费者,看看转化率有没有变化。

 

设置自定义筛选项和标签

除了用类目和类型来提供产品信息外,Google Shopping还允许卖家给listing添加自定义标签,用以识别季节性产品、凸显在售产品、或者是聚焦高利润产品。自定义标签,可以根据卖家能为买家提供什么样的服务,提高产品转换率。

不管用任何渠道推广产品时,首先要自我定位,卖什么,受众群体又是什么,只有明确清楚自己的产品,才能准确去定位,在一众的标签中选择适合商品的标签,更精准的去推广产品,找到适合的受众人群。



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