先买后付（分期付款）是近几年跨境电商的新潮流，被称为BNPL，其早在1977年就已经是一种流行的信贷形式，当然传统的分期贷款和BNPL是存在一定区别的，相对于传统分期贷款，BNPL更加关注商品的销售过程。

本篇文章主要从BNPL的优势、问题、发展三方面做出分析：

1、BNPL的优势

从相关数据了解到，有60%的消费者使用过先买后付服务。很大一部分原因与疫情相关，因为经济环境的不确定性增高，人们在使用信用卡时会比过去更加谨慎，但BNPL不存在这方面的问题，对于卖家来说，BNPL能够降低消费者购物的顾虑，有研究表明，在移动支付场景中，全球在线购物车放弃付款的占比约为86%，BNPL的出现则能够有效降低弃购率。

除此之外BNPL也能促使消费者购买客单价更高的产品，尤其是那些超出消费者能力的商品。通过小额免息分期的形式，降低消费者的心理负担，激发其购买欲。

2、BNPL的问题

BNPL并非十全十美，问题还是有的，采用BNPL模式可能会提升退货率，因为消费者可以先拿到产品，能够很直观地看到商品的全貌，如果产品不是他们满意的，被退回的可能性就很大。相关统计数据表示BNPL模式下，消费者退款频率远高于一次性付款。

3、BNPL的发展

相关数据显示2020年全球BNPL的市场规模达到了906.9亿美金，预计2021年~2030年间将以45.7%的年复合增长率持续增长，到了2030年BNPL的市场规模或将达到39800亿美金。

BNPL的市场无疑是一直在扩大的，但会不会成为跨境电商新风口还不能确定。如果你想采用BNPL模式，需要注意以下这2点：

（1）BNPL公司是需要收取手续费的，会导致卖家的成本上升，如果利润本身就比较低，建议不要尝试。

（2）要做好退货率可能会提高的准备，如果想要退货率尽可能的降低，产品质量一定要把握，坚持品质第一！

BNPL就是一种能够提高消费者付款率的支付方式，目前BNPL的比重还不是很大，所以为了提高付款率，匹配消费者多样化的支付需求，卖家们要先暂时对接其他的支付方式。

是否采用BNPL模式还是需要卖家根据自己的产品及目标群体做一个综合判断。