先买后付会成为独立站的新风口吗?

作者:shopaimi 阅读量:158
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先买后付分期付款)是近几年跨境电商的新潮流被称为BNPL早在1977就已经是一种流行的信贷形式,当然传统的分期贷款和BNPL是存在一定区别的,相对于传统分期贷款,BNPL加关注商品销售过程。

 

本篇文章主要从BNPL的优势、问题、发展三方面做出分析:

 

1BNPL的优势

 

从相关数据了解到,60%的消费者使用过先买后付服务。很大一部分原因与疫情相关因为经济环境的不确定性增高,人们在使用信用卡时会比过去更加谨慎,但BNPL不存在这方面的问题,对于卖家来说,BNPL能够降低消费者购物的顾虑,有研究表明,在移动支付场景中,全球在线购物车放弃付款的占比约为86%BNPL的出现则能够有效降低弃购率。

 

BNPL也能促使消费者购买客单价更高的产品,尤其是那些超出消费者能力的商品。通过小额免息分期的形式,降低消费者的心理负担,激发其购买欲

 

2BNPL的问题

 

BNPL并非十全十美问题还是有的,采用BNPL模式可能会提升退货率,因为消费者可以先拿到产品,能够很直观看到商品的全貌如果产品不是他们满意的被退回的可能性就很大相关统计数据表示BNPL模式下,消费者退款频率远高于一次性付款。

 

3BNPL的发展

 

相关数据显示2020年全球BNPL的市场规模达到了906.9亿美金,预计2021~2030年间将以45.7%的年复合增长率持续增长,到了2030BNPL的市场规模或将达到39800亿美金。

 

BNPL的市场无疑是一直在扩大的,但会不会成为跨境电商新风口还不能确定如果你想采用BNPL模式,需要注意以下这2点:

 

1BNPL公司是要收取手续费的,会导致卖家成本上升,如果利润本身就较低,建议不要尝试。

 

2要做好退货率可能会提高的准备,如果想要退货率尽可能降低,产品质量一定要把握,坚持品质第一!

 

BNPL就是一种能够提高消费者付款率的支付方式,目前BNPL的比重还不是很大所以为了提高付款率,匹配消费者多样化的支付需求,卖家先暂时对接其他的支付方式。

 

是否采用BNPL模式还是需要卖家根据自己的产品目标群体做一个综合判断。



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