同质化现象在跨境电商行业还是比较普遍的，SHOPAiMi独立站小编从观察到的现象看来，陷入同质化的卖家大多都走上了以价格取胜的道路，这也是价格战越来越激烈的原因所在，卖家的利润空间被大幅压缩。想要走出低价螺旋，就必须进行差异化竞争，找到除了低价以外还能吸引到客户的点，然后将这个优势放大。

清晰的品牌定位

品牌定位决定了网站后续发展的基调，清晰的品牌定位就相当于是后续网站优化、推广营销等等的重心。清晰的定位也能帮助你建立品牌的差异化和识别度，扩大品牌知名度。

差异化选品

并且符合产品的差异化，这是大多数卖家在想要摆脱同质化第一时间会想到的解决方案。需要大家注意的是，也不能为了差别而去创造差别，在选品时，除了考虑差异化以外，也要考虑市场和消费者的需求等。如果挑选的产品足够特别，但没什么人购买，就说明这个产品太冷门了，不太符合这个市场。

产品差异化的前提还是要有市场，卖家可以通过组合搭配或者定制化来实现产品的差异化。

独立站建设差异化

相关数据显示88%的品牌购买者会在购买前访问品牌独立站，独立站是卖家对外的一个重要窗口，可发挥空间大，包括整体风格、模块摆放、网站字体、网站购物流程等等。

在设计时需要注意，虽然强调差异化，但以产品为主、简单清晰、突出重点等基本原则是不能违背的。充分考虑产品特性、目标消费者的审美、偏好以及用户们的意见。

海外常见的营销推广渠道包括Google、Facebook、Instagram、YouTube等等，虽然渠道高度相同，但营销策略可以不同。且付费广告是比较难做出差异化的，因此大家还是要注重打造社交媒体账号，推广营销时可以将两种方式结合起来。

除此之外，品牌差异化的打造也是进行差异化竞争的手段之一，拥有了品牌就拥有了定价能力，品牌辨识度会直接影响消费者的购买意向。