除了引流以外,这些办法也能提高客单价

作者:shopaimi 阅读量:148
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卖家们都知道引流对于独立站重要,但现在随着流量成本的迅速上升卖家们如何将有限的流量发挥出价值,成为了必须思考的问题之一。

 

SHOPAiMi独立站小编总结了3实现流量价值的关键,分别是:转化率、复购率客单价,其中客单价越高意味着卖家的利润空间越大,那么如何把客单价提高呢?

 

提高包邮门槛

 

大部分的消费者都不希望在购买商品时,承担运费所以当卖家把包邮门槛提高后,消费者很有可能会为了达到包邮条件,而购买更多的产品,这样一来客单价自然就提高了同时也要注意包邮门槛的设置,也不能过高否则得不偿失。

 

满减活动

 

消费者很容易会在看到“满减打折”等促销信息时,为了获取更高的折扣,而购买更多的产品,这样不仅能提高客单价,而且通过活动商品的设置,还可以解决库存积压的问题。

 

包邮门槛相同,满减门槛的设置也不可以过高否则会适得其反,过高和过低都难以达提高客单价的目的。

 

捆绑销售

 

也称组合销售,除了能提高客单价之外,能平衡利润以及增加产品的曝光率和竞争优势,可以利用销量好的产品带动销量不是那么好的产品,组合的商品最好是关联性比较强的或互补比较强的此外,低客单价的商品非常适合捆绑销售。

 

分期付款

 

个办法主要是针对单价较高的产品,分期付款可以很好地减轻消费者的经济压力,促进消费者下单。促使消费者购买价格更高的产品,而非找低价替代品。

 

虽然现在流量池依然巨大,但付费广告单价越来越高,人工成本也逐渐增加,卖家想要减轻成本压力,需要做的一定是精细化运营,努力实现流量价值的最大化。



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