SHOPAiMi独立站从目前的跨境电商行业趋势分析看来，其实高客单价的产品在海外很容易受欢迎，出海的产品多数趋于更高的品质和更高的客单价。

高客单价产品一般是指售价高于100美金以上的产品，且这类产品的定率不低于行业平均水平，主要面向对价格不敏感的高消费人群，以及偶尔冲动消费的中低消费人群。

但是在营销转化中，还是要重点挖掘高消费人群的需求，以便通过合适的营销方式来提升产品的转化率。

有人认为高客单价的产品因为定价高，所以造成转化效果降低，但其实高客单价产品的利润空间很高，这样用于营销推广的资金就会更充足，可以通过多形式的营销玩法获取单个高消费用户，这样转化率虽有所降低，但网站依然可以保持盈利。

高客单价产品如果想要创造高复购，首先得进行深度的用户运营，清晰了解目标用户画像，想要卖高价，就要聚焦高消费人群，据了解这个群体在购物时，喜欢关注细节及产品所带来的附加值，也看重品牌口碑和产品功能是否完美契合自己的需求。

如果你的产品定了高价，那质量与服务就要与之匹配，切忌出现“价高质低”的情况，这样会直接对品牌口碑造成影响，售前售后服务中，要用交朋友的心态对待新老用户，让客户感受到品牌的人情味，运营过程中，商家需要从多维度优化运营，提升转化率。

产品视觉尽量呈现高端化，想把产品卖出高价，视觉方面的效果不容忽视，如果你有仔细观察过那些卖得好的高客单价产品，一定可以发现他们一般都会通过图、文、视频相结合进行卖点描述和氛围烘托。