独立站的选品思路和技巧有哪些?

作者:shopaimi 阅读量:25
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在文章开始前SHOPAiMi独立站小编想要提醒各位卖家关于产品定位的三不要:

 

1. 不要凭你的个人喜好来判断什么样的产品适合售卖

2. 不要卖侵权产品

3. 不要盲目跟卖产品

 

接下来一起看看该怎么确定独立站的选品思路吧:

 

1. 确定产品品类

 

确定自己要卖哪一类的产品,推荐使用树状法,即通过树状图的方式从大类目不断地细分到小类目,随着不断地细分,大市场会被分割成无数个小市场,再从小市场的小类目去发掘选品思路。通过这个方法,你可以实现从品类到具体商品的落实。

 

2. 店铺定位

 

确定自己的经营模式和范围,是做精品还是做大类目或者做垂直开发再或者做铺货等等,还有,大家要想清楚做一件代发还是有货源,定位这一步是很重要的。

 

精品模式:找几个或几十个有限类目进行上架和运营,通常情况下需要不断优化产品、页面和测品等步骤,对选品的准确性和运营的精准度都有不少的要求。

 

铺货模式:什么品类都有,相当于杂货铺,比较适合新手,因为可以通过选品的实践磨练找到真正适合自己店铺的产品,且这个模式对选品的准确度要求不高。

 

垂直开发模式:垂直度越高,对应的受众就越精准。

 

大类目模式:这个模式基本上已经被大卖占领了,用户们还是更愿意选择大卖的产品

 

有货源模式:供应稳定,方便进行商品优化和差异化开发,但是成本会相对高一些。

 

一件代发:商品优化比较难,优点是几乎0成本。

 

总结:除了大类目,其它几种模式都各有利弊,如果想要长期发展品牌,建议积累一些货源,毕竟供应链的优势是不容小觑的。

 

3. 独立站定位和流量来源

 

选品是不能脱离独立站定位和独立站顾客单独进行的,选品时结合这两点才可以尽快实现销售转化。

 

4. 市场的饱和度

 

一般需求度大的商品市场竞争度比较大,小众市场反之,卖家们正在尽力争取的不饱和蓝海市场必须要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标才行。

 

5. 选择第三方平台没有的产品

 

外国人习惯在第三方平台购物,如果你的产品和第三方平台的产品相同,就没有任何优势了,所以,在选品时要尽量选择符合用户需求且第三方平台没有售卖的产品。

 

6. 国际物流

 

尽量选择体积小,重量轻且不容易破碎的产品,这样不仅能降低风险还能节约成本。

 

7. 利润空间

 

当独立站的产品没有利润空间时就会变得很难经营,大家可以通过公式来计算,利润空间=(售价-广告/采购/物流/运营等成本)*1-佣金比率-税率-售后损耗率)

 

独立站的优势还是很多的,不受限于第三方平台,利润定价高等等,卖家们一定要充分发挥它的优势。


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