想要独立站销量增加,你应该这样定价!

作者:shopaimi 阅读量:31
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决定你的产品能否顺利卖出,与价格的高低有直接关系,对于独立站和DTC卖家来说,定价是非常重要的,营销,就是把价格以产品为载体卖出去。在此,SHOPAiMi独立站小编也为大家整理了4个关于定价的小妙招:

 

1. 招徕定价

 

相信很多人在逛商场时,都有遇到过以下这样的情况,两件用途一样的物品,就是很普通的东西,但价格相差好几倍,作为消费者常常感到惊讶,明明就是一样的,为什么那一款的价格高的离谱?其实价格高的那款是卖家的道具而已,为了让消费者能够更加坚定的选择价低的这款,他的目的就是出售价低的这款,这就是招徕定价,也叫锚定效应。

 

2. 整数和尾数定价

 

如果你要参加朋友的生日宴会,你会选择送199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒,相信选择后者的人占多数吧,显得你对朋友的重视程度比较高,虽然两个礼盒的差价只有1元钱,但听上去好像差了很多。

 

同样的,10元的商品如果标价是9.9元给人的感觉好像也差了一大截,这在超市和淘宝等购物平台都是很常见的,适用于基本的生活用品,就是让消费者觉得实惠。

 

根据美国Gumroad公司的分析数据显示,同样的商品,定价为0.99 美元的销售额比定价 1 美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元的销售额比定价2美元的多卖 117%。但是,定价为3.80 美元和定价为3.79 美元的差别则不大,因为消费者普遍对小数点之后的数字变化不敏感。还有大家也尽量避免把价格定为4757这种不太精准的。

 

3. 分割定价

 

小编先问各位一个问题:怎么样才能让消费者觉得一件贵的东西是便宜的?然后自愿掏腰包?听起来好像有点困难,其实很简单的,答案是——用小单位进行定价,举个例子:当有人在股票市场问具体某只股票的价格时,如果收到的回答是:20元一股,相信对方一定会被劝退的,但如果回答是:每股只需0.2元,对方的第一反应应该是觉得很便宜,然后对此产生兴趣,甚至会认为这个股票还有很大的上升空间,应该多买一些。

 

4. 错觉定价

 

消费者是很容易对数字产生错觉的,比如卖家和顾客说她所看重的这款产品1960个时,顾客不一定会产生购买冲动,也不会觉得便宜,但如果卖家说的是6019元时,顾客马上就会觉得60个才才19元好便宜呀,所以卖家要善于将价格放在大的数字后面,让消费者产生便宜实惠的错觉。

 

以上这4点都是很实用且科学的定价小妙招,学会了就赶紧用起来吧!



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