给独立站卖家的Facebook广告投放建议

作者:shopaimi 阅读量:30
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这篇文章主要写给独立站的卖家们,是关于Facebook广告投放的一些建议。

 

1. 如何使用广告组和广告系列的预算

 

如果你的广告组能稳定出单且处于盈利状态,就表明你的广告和落地页转化是没问题的,建议大家在产品累计出单有200多以后再使用广告系列预算,也就是CBO,用效果最好的13个广告,搭配45个经过ABO测试的受众,参考预算大概在每天150多刀左右,等3天左右再看数据,依据情况做调整。

 

2. 广告优化的目标选购物

 

记得把广告优化的目标设置为转化量--购物,投Facebook广告的目的就是出单,需要的是那些愿意购买的消费者。

 

使用互动目标的广告是为了预热和取得顾客的信任,最终的目标也是为了广告的扩量。

 

3. 测试单一兴趣

 

在前期测试产品时,建议用单个兴趣或单个类似受众,做更准确的广告测试,尽量避免叠加多个兴趣。

 

4. 多点给Facebook广告一些时间

 

其实Facebook广告是很智能的,以前新建的Facebook广告,大概2天时间就可以调整了,现在随着ios14隐私政策调整,效果反馈变慢了一些,建议大家等34天再做调整,不要着急,多给Facebook一些时间。

 

5. 一次只测试一个变量

 

测试产品期间建议开两个广告组,有两种操作可供选择:

(1)不同受众,两个广告组用同一个广告

(2)不同广告,两个广告组用同一个受众

 

如果数据不好,测试的变量又很多,对新手小白而言可能会不知道问题出在哪,是受众?还是广告?还是其它?所以最好是一次只测试一个变量。

 

6. 尝试从不同角度做广告素材

 

做广告素材的时候可以多尝试从不同角度,或许会有不一样的收获。

 

7. 不断测试

 

就算你已经获得了最好表现的广告(winning ad),且已经处于扩量阶段,还是要坚持不断测试新的广告素材,做到当你的winning ad的数据突然下滑时,能马上用新的顶上。

 

8. 点击率高,但是没有订单,问题出在哪?

 

如果你投的是点击广告或者转化量-内容查看优化目标的广告,没有订单实属正常,但如果投的是单价低的美国区+转化量-购物优化目标广告,且在高点击率的情况下,还是没有订单,那么问题可能出在网站落地页,比如常见的网站加载速度过慢,域名过期了没有及时续费,出现明显的拼写错误,定价太高,加购流程繁琐等,这些都会是导致没有订单的原因。

 

9. 提高订单的金额

 

Facebook广告成本一直在稳定上升的阶段,这也就注定了单次购物转化成本的上升,建议卖家们在产品详情页和购物车页面,提醒顾客在购买产品时,规格选择多个装是可以打折的,优化追加销售(Up-sell)和交叉销售(Cross-sell)来提升订单金额。


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