这是一篇关于购物季广告投放策略的文章，分上下两部分，希望这些实战经验能帮助你实现购物季高转化，高利润的目标！

通常大家都是在距离购物季开始的多少天内搜索相关信息？

一、购物季前的40天，浏览阶段广告策略

根据Google 全球在线购物调查数据得出：有上亿位的消费者在完成实际购物前会通过YouTube等平台对产品进行了解，有81%的用户表明自己是通过互联网得知兴趣品牌的。所以卖家可以考虑用YouTube Video Action Ads （行动号召视频广告）和Discovery Ads 探索广告的方式让大家知道你的品牌及购物季活动。

1. YouTube Video Action Ads 行动号召视频广告

通过行动号召视频广告提升品牌意识与触达率，鼓励有兴趣的顾客采取行动。

建议：

（1）目标是提升产品或者品牌的意识，从顾客的兴趣爱好和习惯出发。

（2）添加产品 Feed 加强曝光，有效的提升点击次数与转换量。而且添加产品 Feed 的卖家能够以更低的费用多获得 60% 以上的转化次数。

2. Discovery Ads 探索广告

卖家可以通过这种形式寻求各种能触及新用户的方式。探索广告只需要使用单一广告，就可在多渠道（如探索、YouTube、Gmail 等位置）触达 30 亿的高人次。

建议：了解顾客定位，吸引顾客下单，测试具有购买意愿的顾客群。

二、购物季前 20 天，研究阶段广告策略

经过第一阶段对产品和服务有了初步了解以后，顾客如果感兴趣就会产生购买兴趣，然后研究产品。这类的顾客多数情况下会进行多平台比价，Google 数据显示超65% 的零售商广告用户认为使用Google搜索是在顾客完成购买行为过程中一个十分良好的接触点。

1. Display Ads 展示广告

卖家可以通过锁定购买需求较高的目标顾客来增加畅销品的投放预算。

建议：

（1）通过自选关键词或者网页及YouTube频道等渠道的潜在受众群体，来锁定购买需求较高的目标顾客群。

（2）针对你的独立站畅销产品或者正在做促销的产品，建立自适应展示广告（Responsive Display Ads，RDA）为产品创造更多曝光位置，同时搭配 Audience Expansion帮助提升流量。

2. Search Ads 搜索广告

通过使用关键词来掌握顾客搜索的意图。

建议：

（1）运用重点关键词掌握顾客的搜索意图，比如重点促销词（特价、优惠、促销）或者节日联合促销（母亲节、万圣节、黑色星期五、圣诞节）

要善于运用动态搜索广告，类别可以少一些，但尽量最大程度地扩大覆盖面。页面Feed适合大型的独立站卖家，可以大规模的进行最大限度控制。确切网址（URL_Equals）或网址包含（URL_Contains）适合刚开始接触 DSA 并且想进行试用的卖家，设置会更轻松一些。