三、购物季前 10 天，购买决策阶段广告策略

对于这类的顾客来说时间就是金钱，他们在考虑好自己要选购的产品以后就不会再花太多时间研究了，只要你的产品及服务是符合他们需求的，便会立刻下单，比较爽快。据Google调查数据显示日本、韩国、澳洲、印度和中国等国家有接近60%的顾客属于这个类型。

1.Display Ads 展示广告

建议：

（1）使用目标单次用户开发出价（tCPA），让系统对转化成本进行优化，这样可以涉及更多含金量较高的消费群体。

（2）再营销时建议使用 tCP 或者尽量争取转换出价Max Conversion。

（3）吸引网络上的现有顾客群，同时根据现有目标顾客名单中的顾客兴趣找到一些与之类似的新顾客。

2.Smart Shopping Ads 智能型购物广告

通过使用进阶调整的智能型广告来获取更多转化。

建议：

（1）优化全品类产品Feed时，最好配合在做销售活动，或者网站主打产品所对应的标题来进行内容描述。

（2）确保你的主打产品和畅销产品可以获得大量的曝光，比如把优先级较高的产品分到一个专门的智能购物广告系列里，然后专门为这个产品分配预算且设置较低的目标广告支出回报率（tROAS）目标，确保智能广告系列算法会尽可能多的把预算分配到这个产品上。

3.Responsive Search Ads 回应式搜索广告

通过使用回应式搜索广告（Responsive Search Ads, RSA）强调购物主题，提升顾客的购买欲，比如搭配关键词，或者加入功能、附加信息（价格、促销活动）以及倒数计时广告等等。

建议：

（1）使用观察项目，锁定季节性目标顾客以挖掘出购物季的潜在购买顾客。

（2）使用目标广告支出回报率（tROAS），把出价标准降低15-20%以获得更好的转化。