shopee卖家如何选品

作者:shopaimi 阅读量:501
0

“七分靠选品,三方靠运营”,能被跨境电商行业奉为至理名言,其中蕴含着多少卖家实践出来的真理。选品确实关乎着店铺的销量问题,选品没有选好,即使运营做的再好,客户还是会流失,产品才是留住客户的核心要素。所以在开店铺时,选品是至关重要的问题,不管是在第三方平台还是外贸独立站。

 

今天来说一说火爆东南亚的电商平台Shopee的选品,该如何去选。

 

总结经验,选品最重要的三点分别是产品的价格、质量以及产品的作用。

 

对于价格而言,消费者对于价格还是非常看重的,产品的价格定位在很大程度上直接决定客源的数量;产品作用,在选品方面,卖家一定要以日常实用性的产品为主,产品不要中看不中用,不然店铺的转换率不会太高;产品质量,一个产品质量的好坏是非常影响店铺销量的,我们不能因为想把价格压低就降低产品的质量,产品的质量也是会影响顾客的回购率的。

 

由于市场、消费者、消费强度、竞争压力等因素的存在,并不是所有的产品都能给店铺带来利益和流量,shopee平台中店铺的产品主要分为以下:爆款、引流款、利润款。

 

爆款产品:一般指市场需求旺盛、销量大的产品,也是搜索排名中权重较高的产品;而爆款单量的稳定,直接决定店铺转化率的稳定性,所以一定要有创造爆款产品的信念,当然店铺也不能一味的追求爆款,而没有利润可赚。

 

引流产品:引流款顾名思义就是吸引顾客流量,为店铺增加人气,增加访客量,通常价格较低,主要是吸引更多买家进入店铺,增加其他产品的点击。

 

盈利产品:其实就是你的产品跟同行的产品相比有着不同的属性或卖点,店铺的主要来源就是通过客户的长期消费与对品牌的认可。


shopaimi客服