DTC（Direct To Customer）品牌，其核心的消费人群是新中产。年轻新中产和消费文化的青春化，构成了DTC品牌发展的基础。而DTC品牌也是直接面对消费者的品牌，简而言之就是简化零售商、批发商等中间环节，为消费者提供更佳便宜和优质的产品与服务。

DTC的消费模式就是没有中间商，DTC品牌它绕开中间商通过官网等自有渠道向消费者售卖产品或者DTC品牌它主要借助社交媒体等渠道进行推广互动售卖产品到消费者手里。

DTC 的兴起最主要得益于电商和互联网的发展。线上低成本和高效运营的优势让新兴品牌可以打破地理位置的局限，快速线上启动，以高性价比产品吸引到消费者。海外 DTC 品牌会搭建自有电商渠道——最普遍的做法就是自建网站，也就是独立站，所以在数据收集端、消费者体验以及品牌建设上可以有更多元化的做法，操作也更便捷。也就是为什么，企业跨境出海，都要建立自己的独立站，独立站为什么适合建立起跨境品牌。

DTC 品牌很擅长借助社交媒介，和消费者保持一个比较好的互动。例如国内美妆品牌完美日记，它利用网红大v在小红书上布局，又以素人的使用体验在社交媒体上发布使用感受，素人推荐就会感觉让人品牌与消费者的距离很近，很真实，小编有看到一条内容为“你粉丝少，我相信你”的评论，企业以此来拉近品牌与消费者的距离。以消费者需求和体验为核心，发展出来的这一套系统性的运作方式才是 DTC 品牌区别于其他模式的特点，也是它本质上最大的优势。

像国内的除了完美日记以外，花西子也是属于以DTC模式发展起来的企业。国外以此发展起来的有剃须刀品牌Dollar Shave Club，美妆品牌美妆品牌 Glossier等。