作为外贸企业要明白，在做营销的过程中，要去了解、分析海外用户的消费行为习惯与消费需求，抓准获客的核心逻辑。

例如：海外用户会习惯性的到Google搜索引擎搜索自己想要的产品，所以Google是外贸网站的重要流量入口之一，是品牌曝光与流量的第一选择。Shopaimi外贸自建站总结当下多种海外营销方式，来助力外贸企业流量成长。

Google通过SEM与SEO结合获取流量

两者的信息是相互呼应，相辅相成的。SEM中有一些关键词转化的成本较高，这对于追求转化率的企业来说，并不十分适合。

但是这些词却可以用SEO的方法来实现，这个时候，两者的关键词就可以起到互为补充的作用。

两者的数据分析结果更精准。面对大量的账户数据，要选择出精准有效的关键词，就要把SEO和SEM结合起来，将两者的数据分析结果相结合，

可以更准确的找出网站的问题所在，有助于企业选取高效关键词，精准覆盖有需求的用户群，控制并降低成本。

两者相结合可以减少时间限制，更有效的获取流量。如果企业采用了SEM与SEO相结合的搜索营销方式，在推广账户下线后，

依然可以通过SEO的自然排名呈现相关信息。SEO自然排名没有时间限制，用户任意时间段搜索，都可以找到企业的信息，

让企业品牌全天候的得到展现。从而提升整体投放的ROI。

行业网站购买广告位 

不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买都是非常常用的一种方式，

如果做B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。根据实际情况参考对比：网站流量高，广告费用相对较高，

流量低人数少价值相对较低对应行业的相对较高，比如卖衣服的到服装行业网站广告费用高，但是到不同行业比如食品网站挂服装广告费用就低，

这是个相对的结果，跨行业客户群不稳定。相同网站，位置不同价格不同，首页价格高，内页价格低。

全站通用广告价格比某栏目板块广告价格高。广告面积大的比面积小的价格高，广告显眼的比不容易发现的价格高，情况多，综合分析吧。

社交媒体营销推广 

如果你想使得社交媒体策略真正有效，那么你需要了解社交媒体中用户的心理。

根据数据显示，Facebook是全球社交媒体领导者，目前Facebook月活跃用户数约为22亿。

另外，Facebook旗下照片共享应用Instagram月活跃用户数为10亿，YouTube和WhatsApp等社交媒体平台也紧随其后。

在你确定平台中内容的发布频率之前，你应该想好下面这些问题：

①我的目标受众的年龄分层是多少？

②他们的首要目标或者需求是什么？

③如果他们的需求或目标实现，会对他们的生活产生什么改变？

内容营销其实是去销售化的沟通艺术。当你理解清楚了你的市场是怎样的，

你可以开始创建你的内容来迎合受众的核心需求及欲望。这种满足需求的将引导他们向着对他们有利的方向前进，并且实现你的市场盈利。

找到核心价值定位，一旦你对市场有所洞察，你需要相应地将你的品牌进行投放。

KOL网红营销

如今，“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。KOL（KeyOpinionLeader），

通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

是一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，

所以KOL的推荐，是有光环的，粉丝们真会细读并点赞。

kol营销有哪些优势：

1、粉丝群体效应

KOL能够影响非常大量的人群，明星艺人或者网红主播，常常有非常大量的追随者，粉丝量是他们能够带货的基础。

2、品牌提升效应

KOL营销通过主播的宣传跟推荐还能对品牌形象提升，现在很多品牌都会请一些KOL来代言品牌跟推广产品，

提高了产品知名度，通过受众的粉丝群体让不了解品牌的认知品牌跟产品，让更多的分析关注品牌获得更多的消费者认可。

3、缔造忠诚度

KOL营销的关键点在于互动性非常高，博主们跟粉丝直播互动、留言问答、还会为粉丝定制参与活动，让粉丝的参与性达到高度，

这样粉丝的粘合度跟信任度都会提升，当KOL进行品牌跟产品推广是，粉丝们都会参与活动互动了解品牌了解产品，并主动愿意模仿博主的行为，

产生购买尝试的行为。

4、从众消费模仿

当KOL在活动互动直播的行为中，带动品牌产品的见解使用，并解说产品的优点亮点，会让粉丝群体产生向往模仿和重复他们的行为，

并认可羡慕往往会产生消费行为，KOL以自己购买使用产品的感触，来打动消费者群体，形成消费带货的模式。

5、消费模仿效应

KOL的营销已经规模化，主播们的带货能力很强有很高的转化率，这就带动了大分析的消费模仿，更让一些品牌有了增速的市场空间，

反观现在美妆大品牌这几年的营收增速减缓，而一些新起之秀，借助KOL开始斩获大量的女性市场。

外贸自建站制作SHOPAIMI本期总结的海外营销推广方式各有各的可取或不足之处，外贸企业在有限的能力内相互结合，总结分析数据，

用最优己适合自己的方式去做营销，以达到最低的投入转化为更大的效果。