独立站选品,从这几个点出发

作者:shopaimi 阅读量:943
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“七分选品,三分运营”跨境电商的至理名言,这句话不管是在独立站的选品上还是在第三方平台的选品上都是十分受用的。能被跨境电商们认可,可见这句话在跨境电商经营上蕴含着它的道理。

 

对于独立站新手而言,选品真的很困难,找不准方向,是要选可获取利润高的产品还是去挖掘垂直品类产品,每个都有可选择的理由,最后进退两难,一直卡在选品上。

 

今天小编就给新手卖家们提供一些选品的参考,助新手卖家跨境一臂之力。

 

情感选品

情感选品,通俗来说,就是让产品拥有温度,去触发消费者去买这个产品的冲动。例如情侣产品、亲子产品、怀旧产品等,这些产品带来的情况价值可以与消费者产生一定程度上的共鸣,从而促使客户下单。

 

价值选品

产品拥有可实使用的价值,一部分的消费者是非常重视买来的产品到底有没有实用的价值,他们并不想花钱,买一个没有什么实用意义的产品。这些东西能够让消费者认为,它真的太有用了,例如手机支架,解放双手。

 

利基选品

首先来说说什么是利基产品,利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品,同时也能得到消费者的认同,利基产品的信息不被消费者熟悉,缺少像主流产品那样的营销推广。例如,服饰方面,不是所有人的身高都处于一个大致的平均水平上,有长的特别高,也有长的比较矮的,这就产生了一个产品的分化,高个子店铺,只为高个子服务,小个子店铺,还有大码服装等等。

 

趋势选品

这个是比较好理解,就从社交媒体上看,之后流行的趋势是什么,可以从什么入手,每年都会有大火的产品,但是趋势选品,缺点还是要了解,就是市场饱和或者就这一阵子,之后是否会过时等等。所以趋势选品还是得有一定的预判。