年终旺季消费策略解析

据了解有59%的美国消费者计划将服装、电子产品与珠宝等实体商品作为节日礼物赠送。与2021年的Q4相比，今年Q4中仅有49%的美国消费者计划将礼品卡作为节日礼物赠送。大多数消费者今年在节假日期间的相关支出会控制在500美元以下。但节日装饰、娱乐、旅游方面的支出，削减比例会较小。

黑五和网一等传统节日促销活动仍是非常受欢迎的零售节点，从Q4的调查数据了解到，只有34%的受访消费者参与了亚马逊在10月份举行的Prime Early Access促销活动。

今年Q4线下渠道的前3名零售商为沃尔玛、塔吉特、Amazon Go/ Amazon Go Grocery。线上渠道的前3名零售商为亚马逊、沃尔玛和塔吉特。

网购消费者的首选种草平台

消费者在线上的产品搜索渠道包括：63%选择亚马逊、49%选择搜索引擎、43%选择沃尔玛全球电商、32%选择YouTube、27%选择Facebook、21%选择TikTok、20%选择Instagram。

通常情况下，消费者就算在社媒上看到产品广告了，也很少直接下单，而是选择转到亚马逊搜索购买。

Z世代和千禧一代是最有可能在社媒体平台直接购物的消费群体，77%的人表示他们会在TikTok上搜索和购买产品，节日礼物的购买上，Facebook平台对消费者的影响力更强，TikTok次之。

各大社媒平台确实有影响到消费者的购物决策，2022年有近20%的消费者从社媒上获得了礼品创意，并且他们希望能看到真实的购物评价和种草推荐。