旺季广告怎么打?

作者:shopaimi 阅读量:38
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旺季到来,广告营销必不可少,提高旺季广告表现一共有三个阶段:预热阶段,流量高峰阶段以及收尾阶段,让我们一起看看该怎么做好这三个阶段。

 

预热阶段

 

相关调查显示,39%的美国消费者表示会从10月开始购物。正好是旺季的预热阶段,也是流量高峰的衔接期,首先,建议广告主处在这个阶段时先将落地页优化好,产品信息完善好,确保客户能看到最完整的产品信息,提升他们对品牌的好感度。

 

其次,卖家们还应该尽可能的增加产品曝光量及流量引入,不要过度在意转化率,此时的重点是展示量、网站浏览量、品牌搜索量及加购,而不是转化率,卖家们可以在展示网站主推产品和品牌价值,提升网站曝光,为接下来的流量高峰期做准备。

 

建议中小卖家可以在黑五网一开始的前3-5天加大广告预算和竞价,抢占客户加购这一波流量,等到了活动当天再降低预算和竞价,尽量不和大卖冲突。

 

流量高峰

 

流量高峰是黑五和网一促销期,32%的美国消费者表示会在这一阶段浏览广告,然后进入独立站购物,所以处在这个时期的广告主应该更注重转化。在预热阶段引进的流量可以搭配促销活动做转化,或者利用促销季的流量高峰搭配再营销广告来扩大转化。

 

购物转化、网站浏览广告和加入购物车广告可同时跑,这样受众也能不断增加。

 

需要大家格外注意的是,这个阶段的预算一定要充足,避免流量高峰期因预算不足而导致广告暂停,错失了商机。

 

收尾阶段

 

流量高峰期结束不久就是圣诞,圣诞节大家都会互相送礼物,也是另一个流量高峰。处在这个阶段时,广告主们记得保证广告活动在线,如果想要维持黑五网一时的状态,在流量高峰期结束后也应该持续和顾客互动,并尝试去转化在上个流量高峰期出现的潜在用户和已经购买过的回头客


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