女装独立站运营攻略

作者:shopaimi 阅读量:659
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女装算是众多独立站类目中超级红海,几乎没有盈利空间可言。但是女装具备质量轻、运费低、受众广、消费稳定的特点但是在东南亚、拉美以及中东这些新兴市场的服装电商渗透率目前仍然不高,发展空间和潜力大。

 

1、测款

 

女装本就具有非常强审美,且没有明确的标准化产品类目,海外消费者尤其重视个性,卖家们如果想要打造热卖爆款,最好的办法应该是先通过线上做测试,可以把产品放在社交媒体上,通过社交媒体来观察产品的潜力,一般热度高的产品会有不错的销量响应式的独立站是最符合海外消费者使用习惯的随着移动流量变得越来越重要独立站已成为海外移动流量承接的主流方式。

 

差异化的产品和好的营销二者缺一不可女装类目竞争激烈,只有扩大产品本身的竞争力,增加附加值和卖点才有可能做好,建议用批发的价格做零售。

 

2差异化突破

 

想要在女装品类脱颖而出,必须做出差异化突破,比如定制、为消费者做搭配、在规定时间内送货上门等等。

 

3运营营销

 

1素材

 

女装类目素材是转化关键,图片和视频展示要有自己的风格,可制作多组素材及努力挖掘产品的卖点,利用A/B测试法,同时对多组素材进行测试,找出最合适的素材,多渠道发布。

 

2关联购买

 

女装的客单价普遍不会太高,单靠一件产品利润空间还是稍女装讲究搭配,关联购买有助于提高每一单的客单价,使用独立站的捆绑销售、商品推荐,能在一定程度上提升消费者的购物体验复购率。

 

3运营

 

抓住社交媒体和短视频平台流量红利,将推广效果最大化。女装的运营方式主要集中在FacebookInstagramGoogle广告中的关键词和橱窗广告、红人营销等内容营销上。

 

不同市场的消费者有不同的偏好审美,一定要本地化运营,建立当地本土化的站点,推行符合当地偏好的策略方案。



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