女性消费者一直是购物网站的主要参与人，消费需求普遍高过男性，且大多数女性都是是家庭消费的决策和执行人。本篇文章SHOPAiMi独立站小编主要想和卖家们聊聊女性消费者的特点，以及卖家在认知上可能存在的误区。

女性消费者的特点

女性消费者往往比较感性，在购物时会依赖自己的感觉，而非客观的数据对比。产品的外观、品牌故事等，能够在很大程度上影响女性消费者的决策。然后价格实惠也是打动女性消费者的一个关键因素，多数女性消费者会计较在意价格。价格促销能够在很大程度上刺激女性消费，但卖家们也要注意，不能一味的低价竞争，适当让利能够获得更高的销量。

女性消费者多数都喜欢分享，她们会把自己认为好的产品分享给伴侣、好友或者是社媒上的陌生人。同时她们还容易在互联网上种草，卖家可以适当邀请女性用户在社媒上分享她们使用你的产品的心得，这样也能够帮助你触达更多的女性消费者。Instagram和Pinterest这两大平台是女性消费者的聚集地，如果你的受众群体以女性为主，可以把这两个平台作为推广引流的重点。

认知误区与商机

比如“粉红税”是指同一产品，在颜色和材质相同的情况下，推出两个性别不同的版本，通常情况下女性版的价格会远高于男性版。这种手段在早期确实有一定的效果，但现在已经行不通了，如果卖家再使用这种手段，很可能会受到女性消费者的抵制。

随着女性经济不断崛起，原本很多在大家眼中以男性消费者为主的产品，也迎来了大批的女性消费者，比如电子产品和汽车。但是有很大一部分跨境卖家都没有注意到这一点，其实针对女性消费者推出特定的特色产品，或许是一个不错的商机。

跨境卖家需要真正地去了解女性消费者的喜好和需求，而不是依照一贯的刻板印象！希望文章可以帮到你，祝愿大家出海顺利！