独立站能为亚马逊等平台卖家,带来跨境业务的二次增长吗?

作者:shopaimi 阅读量:1019
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Anker的成功上市及Shein的异军突起,对于很多经营着亚马逊等第三方电商平台的老牌卖家而言,是曾经难以想象却又真真实实发生的事情,更让他们迫切的想要去了解独立站的奥秘。如今,跨境第三方电商平台即跨境电商独立站,对跨境电商卖家而言并不是一个抉择,更像是一个必答题:跨境电商平台卖家,如何实现亚马逊+独立站双赛道的跨境业务增长?

 

同样的,很多亚马逊平台卖家转型独立站,或者看着Anker及Shein如此成功时,心底也会产生疑惑:做好独立站有哪些技巧?他们能快速构建独立站吗?之于大家布局独立站产生的种种疑问,小编也整理总结了一波实操干货,下面,SHOPAiMi将会为大家一一的解答,希望以下内容能给各位卖家一点点帮助:


 


如何做好独立站

了解用户及正确选品

运营独立站,是了解用户痛点再解决用户痛点的的一个重要过程。德勤《2021中国跨境电商发展报告》显示,“爆款”不再是海外用户最看重的因素,反而“性价比”“符合需求”等一些因素格外凸显。因而,如何为用户提供符合需求、有性价比的产品,成为了竞争关键。

 

供应链

如何确保供应链的柔性化、稳定化、信息化,同样是做好独立站的重要一环,特别是大卖。当然,之于跨境电商平台卖家而言,因为大多数平台卖家产品已经具备,供应链的货源及质量也是可以稳定的,这个是非常有利的一点。

 

建站

了解清楚全球海外用户需要什么,产品如何高品质稳定供应等等问题后,独立站建站将会更加有方向、有效果。关于建站,卖家可以从建站工具、建站数量、建站内容三个方面展开。

卖家应该关注,建站速度、建站模板及厂商是否支持国外主流Paypal等可信赖的交付方式。


 


而初始建站数量建议控制在1-3个站。国际,精品化、品牌化的独立站发展将更具竞争力。内容方面主要包含:独立站风格、品牌故事、品牌主张、产品、亮点、沟通方式、退换货规则、整体评价等。海外许多消费者会对品牌故事及生产亮点感兴趣,进而为情怀和品质感染。

 

流量

流量对于跨境电商独立站卖家而言至关重要,相信通过之前小编的一些分享,很多卖家已经有了一定的概念与策略。如果您是新手,在这里,小编建议大家可以先了解独立站流量的基本构成,了解不同海外社媒的一些特性,以及海外社交渠道的免费流量渠道,做到有的放矢。

 

小编深知的,跨境电商独立站的流量主要是由Search、Direct、Social、Referral、EDM (Mail)、Display等6个方面构成。如果你对跨境电商独立站引流无从下手,了解同行优秀独立站的一些流量分布,以及他们的整体布局等,是相对简单、快速又有效的一个方式。

 

简而言之,布局独立站是市场大势所趋,不同领域的卖家可以侧重不同的打法来布局独立站!

 



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