大多数95后开始步入社会投入工作，Z世代依然成为具有巨大影响力的消费者，逐渐成为消费主力，营销人员可以把营销重点慢慢转移到Z世代，一起看看卖家到底该如何对Z世代进行营销！

什么是Z世代？

Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。是数字时代成长的第一代消费者，受互联网和高科技的影响，他们拥有更广阔的视野和生来对新鲜事物的全新诠释，成为当今消费力主军。

针对Z世代营销的机遇在哪？

到2020年，Z世代已成为全球最大的消费者群体。在美国、欧洲等发达国家中，他们将占据消费者的40%，在其他国家及地区占据10%。

Z世代对于经济和营销人员而言是非常重要的，因为已有 93% 的家庭购买受到了Z世代的影响，其中最明显的是和旅行、家庭用品、食品以及家具有关的服务和商品。

Z世代在考虑购买新产品或了解服务之前，会不断搜寻相关信息，购买决策主要取决于他们的社交圈。会受同辈人影响。

相比前几代人的购买过程会更加复杂些，前几代人的购买过程很简单，一般都是即卖即买。Z世代非常注重社交关系，他们会在购物前查看Pinterest、Instagram、Facebook等社媒平台，将产品进行比较。

当他们到商店购物的时候，会想要从朋友那获得一些真实的反馈，这一代人对于同龄人的信任明显多过了对营销者的信任。