成立于2015年的追觅科技（Dreame）从2020年开始转战跨境电商，2020年本年销售额超20亿，到了2021年上半年，因增长快速，仅半年时间就同比增长超过了100%，想必很多卖家都对Dreame如何利用这短短3年时间成为了智能家电出口行业的标杆这一成果表示好奇，到底是怎么做到的呢？

1、消费者需求+技术壁垒

与传统贸易的方式不同，跨境电商能够直接与消费者接触，消费者的需求能够被卖家明确感知，便于卖家根据他们的需求来调整产品，产品的竞争力也容易保持。

Dreame还从消费者对竞争对手戴森的产品评价中找到产品缺陷，以此改良自己的产品，使得改良后的产品在市场上大获成功。

截至2021年12月，Dreame在全球累计申请专利已达1864件，其中发明专利申请多达616件，PCT申请124件，累计获得授权专利965件。

2、抓住“宅经济”风口

疫情影响之下“宅经济”迅速爆发，从中国机电产品进出口商会的统计数据了解到，2020年下半年开始，中国家电出口额持续突破历史纪录。

2021年中国家电产品全年累计出口1184.5亿美元，相比2020年出口规模增长了26.4%，相比2019年增长了48.4%，出口规模和增速均创下了近10年的新高。

Dreame正是看到了这个风口，把握住了这个机会，截至目前Dreame的业务已经覆盖了欧美、日韩、东南亚等市场，陆续在几十个跨境电商平台开展了相关业务，还建立了自己的品牌独立站。

3、品牌化发展

如今没有品牌就没有可以持续运营的“免费私域流量”。之前传统制造业为外资品牌打工的出海道路，已不再符合时代的要求。

在品牌建设方面，Dreame非常注重品牌调性的一致性，在产品上新时Dreame的海外营销团队会基于公司的战略方向和品牌定位，做一个整体性规划，从内容素材到营销渠道，全程把握品牌调性。

Dreame的海外营销分为两个方面，一个是通过垂直类媒体做深度营销，另一个是在Instagram、Facebook等社媒平台不断累积品牌内容生态。

海外跨境电商市场的环境虽更加成熟，但产品同质化问题也很严峻。一个新兴品牌只有在拥有过硬的产品实力、强大的供应链以及必不可少的品牌营销，才有可能争夺存量市场。

希望这篇文章的启示能启发到你，祝愿大家都能出海顺利！