海外市场成熟，供应链成“拦路虎”

疫情下，露营产业是为数不多的成长性行业，一些露营类产品出口大卖也迎来新高峰，但相较最近其国内产品的爆单，其海外平台露营产品的销量并没有太大波动。

目前全球的露营装备市场竞争激烈，主要参与者都专注于通过新产品开发和市场扩张，以扩大其在全球的影响力，并通过品牌组合以满足消费者的各种偏好。国外露营市场已经基本被一些国际品牌垄断，这些品牌在质量、用料、设计等各个方面都占据明显的优势。

现在跨境卖家们想要占据一席之地，产品差异化是首选策略。如果卖家可以在重量、空间，安装等方面入手，创新研究超轻型设计、在极端天气条件下也耐受的产品，是最佳。不过，成本方面的支出会比较大。

由于露营类目产品相对其他类目，供应链门槛较高，一套露营装备，至少需要十几个工厂才可以整合起来，卖家需要通过多家工厂，了解产品用途，最后再整合出适合自己的配套产品，所以很难做到单点突破。

从1688了解到，制作露营相关产品的厂家多分布在江浙沪、华东、华中、华北等全国各大区域，其中有数千件产品的厂家分布在宁波，宁波的户外产品在海外畅销已久，且当地聚集着以挪客、牧高笛以及皓风为代表的本土露营品牌，有浓厚的产业链氛围，也是露营产品跨境卖家的采购基地之一。

除了供应链，户外产品属于场景化、人群化的特定产品，卖家们要尽力做好售后服务工作。尽量用最简单易懂的方式告诉消费者，在不同时节、地点、天气该如何选择和搭配户外露营装备，以及在使用过后该如何进行收纳保养等等，这些细节都是影响转化率和复购率的重要因素。