多元分散的欧洲市场，为中国企业提供了怎样的出海机会？

欧洲正进入老龄化加速阶段，对于那些有能力服务成熟消费者的行业极有可能在欧洲找到机遇。大家可以重点关注电商快速增长的土耳其和希腊，还有被认为是欧洲传统核心市场的德国、法国、西班牙、意大利、英国5国，之前字节的电商平台Fanno上线时也是先面向这五个国家开放，此外东欧、北欧等地区的国家市场体量虽然相对较小，但也都有细分的机会，出海企业也要留意。

在 B2C 激烈竞争的同时，B2B电商也在增长，但 B2B 强调服务，对企业在欧洲的本土化团队建设和市场认知提出了很高要求，同时采购和销售也都有细致的合规标准，包括产品标准、清关方式、检测报告等等。

合规准入门槛高，进入欧洲市场有无方法论？

很多企业出海欧洲市场时会面临财税、产品安全、知识产权等多个方面市场准入的挑战，是很难依靠单一方法论的，从合规要求层面看，企业需要考量3个维度：低碳环保、社会文化和公司治理，从需求层面看，企业需要一步步完善各环，从产品打磨、安全合规、建立行业联系、打造雇主品牌等，最终建立属于自己的IP或品牌。

中国企业进入欧洲市场的两条成功经验：首先是收购欧洲品牌再重组，例如吉利收购的沃尔沃，上汽收购的名爵，其次是打造高度本土化的欧洲团队，从企业战略层面进行资源投入，建设熟悉当地市场且有一定独立决策权限的一线管理层。