独立站,跨境卖家赢得下一局的新朋友!

作者:shopaimi 阅读量:1179
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“你有做独立站吗?”“跨境独立站怎么样?”“布局跨境电商独立站难吗”这类问题开始频繁在跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业间出现,跨境电商独立站又再次成为了跨境卖家重点讨论的话题。都说女怕嫁错郎男怕入错行。对于想要开启跨境电商的卖家们来说,也很适用。为了方便大家更全面了解独立站,小编将带您更进一步的了解跨境独立站的更多信息。

 

什么是跨境电商独立站


有独立域名、独立商城、独立店铺就是一个独立站。之于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业来说,跨境电商独立站是一个不受第三方平台电商所限制的,可以自主打造品牌、自主制定规则、自主溢价、积累自己客户的全球线上独立商城网站(店铺)。很多大卖都有自己的独立站,如苹果商城、如小米商城、如安克创新等,他们都拥有自己的全球线上独立站。


 


跨境独立站和第三方平台的区别


首先体现在规则的不同:亚马逊等第三方平台电商的规则限制多,而且不能把控,只能在平台规则内小范围运营。跨境电商独立站则没有平台的规则限制,相对来说灵活度高、更自由。

其次是积累客户的不同:在亚马逊等平台货卖的再多,流量和用户也只会是第三方平台电商的。而在跨境电商独立站商,每一个访问和交易的用户数据都是跨境卖家及外贸企业自己的。

·比价和利润空间的不同:运营过跨境平台电商的都知道,亚马逊等平台的价格战可谓是严重,同质化严重,价格没有最低只有更低,同时第三方平台电商的佣金高达8%~15%不等,而多数独立站并无佣金或仅1%,更多的利润是掌握卖家手上的。

 

为何要做跨境电商独立站


一千个读者就有一千个哈姆雷特,从目前跨境电商的市场环境及发展趋势来看,越来越多的跨境卖家选择或转型独立站已是必然结果。而为什么要建跨境独立站,对于不同的跨境电商零售卖家及外贸出口企业而言原因可能不一而足。但建独立站所有的优势总是存在共通的:



1.运营独立自主。跨境卖家们的运营规则自主,自由度高,不再受亚马逊等第三方平台束缚。

2.客户资源沉淀。在跨境电商独立站,卖家们可自主掌握客户数据及资料信息,有利于跨境卖家有效分析用户访问及交易等数据从而结合海外顾客的需求更灵活的制定营销策略,如是否制定会员制、优惠券促销等等,从而提高流量转化率,实现二次营销及用户沉淀。

3.打造全球品牌。相比于千篇一律及规则繁多的第三方平台店铺,独立站上卖家可以实现各种设计展示及呈现品牌、产品,突出品牌的调性,既可以提升海外用户的信任度,又能便于海外用户了解产品及提升品牌认知。为全球品牌之路打下有力的基础。

 

而大部分想做跨境电商独立站的卖家关心的技术方面、橱窗页面、营销功能和购物流程体验方面等问题,shopify在海外很流行,国内有一个是SHOPAiMi,可以满足跨境电商卖家的自建站需求,之于SAAS模式建站,大家可以根据自身的情况做选择。深处亚马逊等第三方平台电商内卷的跨境人,往往“越努力,越焦虑”,逐渐动弹不得。而想要突围,则需要“独立站”的帮助,这也是历史的必然选择,谁又将在万亿级赛道胜出?值得我们拭目以待。



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