2. 分解KPI

上文谈到的目标实际是宏观目标。想要实现这个目标需要进一步拆解，并确定出更小的指标。这些小指标可以更好的帮助你找到营销活动中不足的部分，针对性改进，从而达到最终目标。

如果你正在查看你某个电商平台的转化指标，那么你必须要计算这个方面的销售数量。但如果你没有获得任何销售，该怎么办呢？要怎么优化营销活动来产生销售呢？所以这也就是细分指标必须存在的原因。

如果要将宏观目标更进一步拆解成小指标，也就是查看有多少人访问了你的网站，如果没有足够的访问量，就说明你没有足够的人数可以转换。

（1）想要获得某数量的销售，你需要计算出要将多少人带到你的网站。

（2）想要了解有多少人仅查看了一个页面后就离开了你的网站。查看这类数据能够知道你的哪个网页表现不佳，找出不足的同时也能知道哪个网页是做的好的，能留下访问者的，这样有助于你做出实质改变。

（3）可以看看有多少访问者将网站中的产品添加到了他们的购物车，但最后没有下单就离开了。查看这些数据，也能助力你找到优化的方向，比如访问者为什么添加却不购买？

通过一系列研究你可能会获得很多新发现，例如这些访客都来自一个特定来源，可能是 Facebook 的广告也可能是某个自媒体平台网页的广告，用户点击广告访问产品并且将产品添加到自己的购物车中，也许只是出于好奇，并不会真的购买，这也意味着你的 Facebook 广告受众并不是准备好要购买你产品的顾客，也就是说他们并不是你真正（正确）的受众。

所以，在你计划筹备一个营销活动的时，可以把大指标拆解成小指标，这样可以有更多的机会优化，然后通过一个一个的小目标来实现你最终的大目标。