独立站卖家必须了解的广告原理(2)
作者:shopaimi 阅读量:1019(1)受众
大家在投放广告时都很重视图片和文案,会找专业的团队,但往往容易忽视受众,受众不对广告投放也很可能会没有效果,因为平台的信息流广告都是收费的,所以我们要尽量让这笔费用花的值当。
用户画像主要分为三个部分:地域分布,人群属性(年龄、性别)和兴趣分布(行业标签、兴趣标签),因此,我们需要对用户行为进行数据分析、精细化分类,再根据人群画像进行针对性的投放。
以Facebook为例,大家可以在广告后台直接从用户的年龄、兴趣爱好、国家地区、语言等方面为用户定位,也可以借助Power Editor和Audience Insight等工具帮助你看到你所售产品的受众在某个市场的男女比例、购物观念,感情状况、受教育程度、收入水平等信息,以此来定位人群。
(2)兴趣标签
兴趣标签也是至关重要的一环,在设定广告受众时很容易把握不准消费者的兴趣标签。当你在投放某类产品的广告时,应该以这类产品的关键词作为兴趣标签去锁定用户群,定位的本质是找到那些真正对你商品感兴趣的人,而不是仅对某个话题感兴趣的普通人群。
(3)竞价策略
以Facebook为例,它的竞价逻辑不仅仅是字面上的价格竞争,也包括预估操作率、广告质量和相关度。
竞价:广告主的出价,但出价不等于最后的花费,一般会低于你给出的竞价(与Google的竞价逻辑类似)。
预估操作率:系统对目标受众看见广告后采取操作的概率预测,Facebook会依据你的广告去优化方向,向最有可能进行操作的用户进行展示。
广告质量和相关度:是系统对广告与目标受众的相关度的预测,依据用户对你发布内容的点击次数、喜欢、收藏等参与度进行统计,相关性分数越高,广告费用也就越低。