（1）受众

大家在投放广告时都很重视图片和文案，会找专业的团队，但往往容易忽视受众，受众不对广告投放也很可能会没有效果，因为平台的信息流广告都是收费的，所以我们要尽量让这笔费用花的值当。

用户画像主要分为三个部分：地域分布，人群属性（年龄、性别）和兴趣分布（行业标签、兴趣标签），因此，我们需要对用户行为进行数据分析、精细化分类，再根据人群画像进行针对性的投放。

以Facebook为例，大家可以在广告后台直接从用户的年龄、兴趣爱好、国家地区、语言等方面为用户定位，也可以借助Power Editor和Audience Insight等工具帮助你看到你所售产品的受众在某个市场的男女比例、购物观念，感情状况、受教育程度、收入水平等信息，以此来定位人群。

（2）兴趣标签

兴趣标签也是至关重要的一环，在设定广告受众时很容易把握不准消费者的兴趣标签。当你在投放某类产品的广告时，应该以这类产品的关键词作为兴趣标签去锁定用户群，定位的本质是找到那些真正对你商品感兴趣的人，而不是仅对某个话题感兴趣的普通人群。

（3）竞价策略

以Facebook为例，它的竞价逻辑不仅仅是字面上的价格竞争，也包括预估操作率、广告质量和相关度。

竞价：广告主的出价，但出价不等于最后的花费，一般会低于你给出的竞价（与Google的竞价逻辑类似）。

预估操作率：系统对目标受众看见广告后采取操作的概率预测，Facebook会依据你的广告去优化方向，向最有可能进行操作的用户进行展示。

广告质量和相关度：是系统对广告与目标受众的相关度的预测，依据用户对你发布内容的点击次数、喜欢、收藏等参与度进行统计，相关性分数越高，广告费用也就越低。