3. 借助社交媒体，讲好品牌故事

Away刚刚成立之初，因为产品制作把控严格，导致第一批的旅行箱无法在圣诞节和元旦假期期间上市，错过了营销的黄金时期，于是创始人之一Rubio提议采访圈内有创意及影响力的新兴艺术家、作家和摄影师，从旅行、美食及时尚等方面，聊聊自己最喜欢的旅游目的地，最后设计成书籍《The Places We Return To》

《The Places We Return To》一上架就售空了，一是设计精美，二是书籍的可读性极强，三是帮助宣传的人也很具影响力，Away并没有像别的品牌那样，给帮助品牌做宣传的人提供费用，只是送了他们一张可以在几个月以后兑换旅行箱的礼品卡，这样做也有利于帮助品牌提升知名度，因为收到礼品卡的名人会将旅行箱发布到自己的社交账号中，并附上使用感受。

也是因为品牌在内容营销上大获成功，让她们有了更多做精品内容营销的信心，开始覆盖热门社媒渠道如Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Instagram等，直接与消费者产生联系，其中Instagram是品牌营销的主要社媒渠道。

Away通过卖情怀的方式，形成独特的品牌特色，品牌会把产品与旅行以及美景结合在一起，通过带有设计感的明信片来激发消费者的购买欲，吸引他们购买。

Away重视与粉丝互动，久而久之就形成了自己的品牌社区，始终以旅行为核心，除了在社媒上营销，Away还创办了品牌专属的杂志《Here》和播客《Airplane Mode》这里面包括了世界各地的网红、作家及名人的旅游故事，内容十分精彩别致，Away也希望通过引人入胜的故事，让用户更专注和享受旅行体验，通过与旅行、时尚和设计等关键垂直领域的KOC合作，进一步提升了品牌的影响力及品牌的文化价值和溢价空间。

总结：

Away的营销策略基本符合市场营销4C理论的核心，4C的基本四要素包括：

消费者（Consumer）：深度解析行业发展现状，在红海市场中，挖掘消费者真正的痛点，提出差异化的产品定位，使消费者满意产品，从而对品牌产生好感。

便利（Convenience）：同时开设线上与线下的门店，为消费者提供购买便利，研发产品时也充分考虑到消费者需求。

沟通（Communication）：通过社媒营销，重视与粉丝之间的互动，创建为消费者解决问题的品牌内容，把真正的品牌价值带给消费者。

成本（Cost）：以消费者为核心，选用了DTC模式，省去中间商成本，方便品牌更好地接触目标消费者，增强了品牌的价格优势。

现在正是国货DTC品牌出海的最佳时机，卖家们想要取得胜利果实，一定要做到知己知彼，SHOPAiMi独立站建议大家参考借鉴Away品牌的营销策略，从产品、定价、营销等多方面布局。