独立站卖家如何做好市场定位?(下)

作者:shopaimi 阅读量:1096
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考察各市场的产品和需求量

 

通过上文的分析,相信大家不难看出我们是可以找到需求量较大的市场的,但需求量大并不意味着这个市场就是适合开发的。

 

同类产品也会有差别,我们选择出口的产品和用户所需求的产品间在细节上也会存在一些差别,这与所处的地域、文化差异、语言、宗教信仰及生活习性等有很大的关联,所以当你在决定做某一个市场前,务必提前做好市场调研及考察,找到真正适合自己产品的市场。

 

市场上同类型产品定价

 

竞争定价是指:将自己产品的价格定的比竞争对手产品的价格低,增加自己品牌及产品的竞争力。这个方式多数时候用在竞争程度高的产品和购物平台中,参考同行的竞品价格,在合适的利润空间里调节,价格设置上不宜太高或太低。

 

但是这种策略不适合小卖家,很难长期维持,因为低价也意味着低利润,这种情况要求在销量上要超过竞争对手,当然销量如果上去了还会有一系列的问题出现,比如产品采购、邮寄和售后问题等等,这些对于小卖家来说都是比较大的负担,至于怎么更好的摆脱价格竞争,小编认为是利用独立站走品牌化道路这个办法!

 

考察目标市场的进出口政策

 

除去文章中提到的这几个要点以外,独立站卖家们还应该考虑的是:当地政策因素(政局是否稳定可行,海关、税收及各种法律法规对于线上零售及海外产品进口是否支持等)


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