零售卖家和外贸企业如何布局海外市场?平台电商还是独立站?答案值得深思!

作者:shopaimi 阅读量:1164
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为了更好的应对全球海内外市场变化,紧抓跨境消费趋势潮流,随着国内产品进一步走向全球市场,越来越多的国内中小卖家把目光聚焦在了跨境电商市场,,一头扎进这个让人又爱又恨的跨境行业,众多第三方平台迅速兴起,但随之一同出现的是竞争也愈渐激烈,站位坑位投入费、各项开支也逐年剧增,让中小零售卖家和企业累觉不爱,掀起了自建站的热潮。

 


为什么越来越多跨境卖家和外贸企业要去平台,自建独立站?


在亚马逊等第三方跨境平台开设一个店铺,根据他们的规则去展示商品,亚马逊等第三方平台电商撮合交易,收取一定的佣金,这就是第三方平台电商模式。但依附于其它注入亚马逊等平台的电商模式,相当于卖家把自己全部命运交给了第三方平台。一旦平台规则收紧,反应慢了,调整晚了,可能就被消费者抛开到脑后,甚至难以再运营。譬如Amazon之前又再一次更改了他们的review算法,旧评论的权重加大,新卖家想要快速起势,越来越难了。

 

在投入攀升、竞争剧增的情况下,如何改变这样的现状,从平台难以抗击的规则下顺利营运就成了当下跨境卖家和企业的应对关键。其中很多大卖选的一个方式就是跨境电商独立站,也就是跨境电商卖家在经营自己的第三方电商平台的同时,建立自己的独立网站、独立购物商城来实现私域流量的沉淀。大家比较了解的独立站比如Dyson和Apple都是其中的翘楚。以产品开发能力著称的Anker,包括以女装品牌攀升飞快的SHEIN也都是其中的优秀代表。


 

从平台电商到自营品牌?独立站优势愈显


一方面独立站可以很好的规避亚马逊等的限制制约和同类竞卖,另一方面独立站没有大量的入驻坑位费,通过独立站有效的实现流量沉淀,呈现自有品牌,加深全球消费者的购物黏性。

 

对于跨境电商零售卖家及外贸出口企业来说,自行建站没有技术,同样也是件麻烦事。所以我们会看到国内外出的各类建站平台和工具,解决诸如此类的问题。国外的Shopify,Ecwid,Square等,国内的SHOPAiMi等。这些SaaS类建站平台帮助卖家简单快速的建立品牌独立站。对跨境电商独立站需求较快,又没有任何基础的卖家来说是一大建站利器。对于本土卖家跨境来说,要据实际需求和自身品牌、行业去选择,刚开始也是会一比多类难以抉择的。



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