“亚马逊+独立站”,赋能跨境电商卖家全渠道经营!

作者:shopaimi 阅读量:1018
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随着跨境电商行业的不断发展,平台的流量红利期已经逐渐衰退,而且平台卖家众多,对于大部分跨境电商品牌来说,继续在平台上运营会面临巨大的竞争压力。,亚马逊曾爆发了一场“闭店事件”,因为违规ASIN创建政策,大批卖家账号被封,这场血案导致的结果就是亚马逊卖家圈中有关独立站的讨论明显增多。

 

但是做站外引流并不是直接引流亚马逊listing页面。为什么要为你的亚马逊店铺建独立站呢?为什么不能直接引流亚马逊listing页面,而要做一个着陆页,相信很多人困惑了。


 


做亚马逊站内购买流量贵,而且流量也容易触及天花板。所以很多卖家会做站外引流。但是做站外引流并不是直接引流亚马逊listing页面。为什么不能直接引流亚马逊listing页面,而要做一个着陆页。

 

最主要的原因


首先是,直接引流会导致很多垃圾流量。亚马逊平台是注重转化的平台,你有流量没转化反而会拉低排名。再者,运营过亚马逊的马甲应该都清楚,亚马逊listing页面不能追踪流量效果,不能进行客户行为分析;这也就导致了亚马逊listing页面不能进行客户二次营销。同时,引流到亚马逊平台客户容易跳走,独立站有更高转化率。


 


那么用独立站引流亚马逊,实现了什么呢?


首先,过滤了无效流量,跳转到亚马逊访问的都是比较精准的访客,可以提高亚马逊转化率,从而提高亚马逊的排名。

再者,独立站可以安装跟踪代码,Facebook像素,谷歌分析这些工具,安装之后可以看到哪些客户访问了,哪些客户加购了,哪些客户购买最多。收集这些数据之后,可以整理分析,对下一次营销活动做精准预判,对下一次广告做更精准的投放。也清楚了哪些平台引流效果比较好。

独立站有个好处是可以收集客户的信息,网站首页可以设置一个邮箱收集工具,输入邮箱就可以抽奖。还可以对访问过的客户进行投放展现广告。直接引流亚马逊listing转化率也低,引流到独立站转化率才高。亚马逊上有很多关联广告位置,关联产品的展现,客户访问了你的listing很可能被别人的产品吸引点击,就跳走,一走很可能回不来。所以引流到亚马逊其实是为他人做嫁衣。而引流到独立站不一样,就算他跳走了,但是整个网站都是你的产品。



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