独立站卖家该如何杜绝跟卖?

作者:shopaimi 阅读量:32
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现在产品同质化严重,除去千人千面的情况,剩下的就是价格战了,但是一味的拼低价也是不行的,相反,卖高价这个办法是可取的,卖高价是指没有品牌带来的溢价部分,其实很多产品在本质上是没有差别的,但因为隶属的品牌不同,价格差距变得很大。

 

SHOPAiMi独立站小编建议卖家从以下这几点出发,挖掘自家售卖产品的差异化卖点:

 

1. 研究竞品的营销方案

 

当你在了解了竞品的营销策略之后,对于自己的产品该怎么在市场上进行差异化营销也会有更多的了解。

 

2. 与消费者沟通

 

作为卖家可以多听听消费者的声音,多和他们交流,或许你会收获意想不到的答案,可能你自己都不知道你售卖的产品还有如此独特的卖点,又或者消费者们看重的并不是你主推的那个产品卖点。

 

3. 对自身的优势进行定位

 

不同的企业家具有不同的市场思维,运营企业的方式自然也不可能完全相同,比如某家企业的创始人原来是从事游戏和跨境电商行业,那么当他准备运作新的公司时,很有可能会将游戏和跨境电商两者结合起来,所以一个企业的商业模式如何,与创始人的经历也是有一定关系的。

 

举例行业中众所周知的SHEIN,它之所以能在海外获得巨大成功,也是依靠了强大的数据处理能力,加上工厂卖家在产品和供应链上的优势,以及独立站卖家方面也做到了灵活地快速试错更新迭代,所以大家要学会挖掘自身的优势,把自己最好的一面展示出来,这样才能更好的去定义自己的独特卖点,使独立站不断前行!



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