Outer会通过提供精神价值打造品牌调性，品牌给自己的定位也不是家具公司，而是一种居家户外的生活方式，所以它在独立站和社媒平台的展示方式一般不会以静态家具为主，基本呈现的都是非常生活化的图片和视频，Outer还推出过一款户外地毯，利用环保理念，他们告诉顾客，每一块地毯都是由1200个塑料瓶制成的，生活中，一个人一年平均会扔100个塑料瓶，这款地毯相当于是用一个人收集了12年的瓶子制成的，最后这个产品上架不到7天就卖脱销了，主要价格还是竞品的2倍多。

Outer还有个项目叫“邻居体验家”是一种比较创新的线下体验模式，品牌会为参与这项计划的顾客提供报酬，购买后他们把自己的家变为展厅，供有意向的顾客参观，这对于顾客们来说也是一种社交新方式，便于建立邻里关系，Outer在今年大概已经形成1000个左右的体验家，也就意味着他们已经拥有1000个高质量的社群。

总结5个特点：以极致单品切入市场、本土化运作、只做独立站、通过提供精神价值打造品牌调性、利用线下社群。

2. 小众品牌Bluetti，主要经营的产品是移动储能电源

在2019年之前的10年都是做OEM，2019年之后开始选出一些比较有关注度和自主产权的产品到亚马逊上面售卖，后来品牌逐渐发现顾客购买自己的产品还是基于性价比而不是品牌效应，于是他们决定布局独立站。

Bluetti选择用众筹的方式为自己的产品验证市场，通过这样的方式不仅可以产生生产资金，还可以测试产品的受欢迎程度，去年他们就有在Indiegogo通过众筹方式发布过一款产品，一下就爆了，创造了众筹金额的最高记录，然而今年，他们开始在自己的独立站做起了众筹，9月份新产品发布第一天销售额就达到了300万美元，两周的时间突破到了600万美元。