在之前的文章中小编和大家一起探讨过该怎么做好红人营销，那么本篇文章则是针对做了红人营销以后该怎么衡量投资回报率、参考改进的策略。

一、红人的知名度

找红人营销的方式主要有两种：带货（销售）和提升品牌知名度，塑造品牌形象，效果好坏的测评可以通过以下角度观测 KPI 关键绩效指标：

1. 红人的粉丝量

2. 内容阅读量、视频浏览量等

3. 送达人数：实际上触达的范围

4. 品牌账号在营销活动期间内的粉丝增长量

5. 网站流量：品牌官网独立站访问次数有没有增加

6. 谷歌搜索量

二、活动的参与度

知名度可以体现曝光效果，那么参与度则是告诉你现在有多少用户是对你的品牌感兴趣的，品牌的潜在消费者有多少，而且当卖家在衡量不同KOL产生的参与度时还能从中发现自己的品牌到底适合什么样的群体，衡量参与度的指标：

1. 转、赞、评的数量

2. @品牌的数量

3. 活动话题标签的数量

三、转化率如何

以带货（销售）为目的的红人营销中，除了看整体的销量增长外，还可以用以下方式衡量：

1. 专门促销代码：为每一位红人分配一个独特的代码，比如，邀请码

2. 用UTM（Urchin Tracking Module）追踪链接：创建独特的、可跟踪的url

四、看ROI（投资回报率）

红人营销和其他的营销活动一样，需要确保投入产出比。如果本次营销活动的目的是提升销量，追踪测量转化率 KPI 的方式可以计算出每个KOL 营销活动产生的确切数额和相应的ROI 。还有另一种计算的方法则是通过观察赢得媒体价值 EMV（earned media value），即衡量非品牌自有媒体口碑推荐产生的价值有多少，这个可以和销售额一起考察，能够体现品牌的知名度和产品购买的整体情况。