当我们讨论跨境电商转型时,独立站平台迎来了爆发期!

作者:shopaimi 阅读量:1005
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这几年,跨境电商独立站的热度就只增未减,从我听说到了解某独立站品牌,至今不过5个月时间,似乎一夜之间所有人都在讨论独立站。然而,独立站并不是新鲜的事物,在电商的转折点——2008,就已经有独立站,只是还没有得到大多数人的关注。

 

跨境电商独立站指卖家自己拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等都完全属于卖家自己独立站所有。独立站的最大特点是独立,卖家完全独立运营,不受任何平台限制。

 


独立站是怎样火的?

在国内,天猫、京东等电商巨头占据了80%-90%的市场份额,天猫、京东等电商平台曾经是中小型企业的发芽的温床,而现在,国内外的电商平台的流量已达到饱和状态,流量垄断在大卖家手里,各种跟卖严重,价格战日趋激烈,能够在电商平台中吃到肉喝到汤的也基本是知名度较高、体系庞大的大品牌,中小型卖家鲜有能力来做独立站品牌官网和电商平台竞争,也不可能竞争。

 

然而,在欧美地区,情况截然相反,相对于欧美消费者来说,电商平台并不是他们的唯一选择,他们反而更喜欢独特的、专业的电商官网。亚马逊所占据的市场总份额仅仅是30%-40%,独立站有很大的发展机会。


 

另一个原因是,跨境电商平台信息不全面

跨境电商平台通常把核心的用户信息握在自己手里,对客户还是卖家都只开放一部分的数据,信息的不透明会导致主动权在第三方手中,而建立独立站可以掌握100%的数据,实现数据安全和增值,在独立站上,所有数据都属于卖家,卖家除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。


跨境电商平台约束,让独立站更火了

跨境电商平台掌握着流量、广告,平台搞品牌活动会对特定品类的品牌进行邀约,不在邀约范围的,曝光度、发布数量都会受到限制。此外,卖家还受限于平台的诸多规则,发展瓶颈益发显着,纵使多平台运营仍难以避免平台单一、重复性过高的可能。在平台要遵循规则,在独立站可以建立规则,对于卖家来讲孰优孰劣一目了然。


成本、产出比差距大

第三方平台的引流、广告成本居高不下,独立站引流却更具价格优势。第三方平台购买流量仅仅一次性的,而独立站虽然要在推广上下大功夫,但胜在引流后能够重复使用,且流量完全属于卖家品牌,不难看出,独立站引流产出比明显更高。


 


有必要做独立站?

电商平台对于一开店就想要快速获取流量的卖家来说是一大优势;而独立站它本身是没有流量的,需要卖家自行想办法引流,做广告,提高产品的分数,前期的推广投入并不少,一切从零开始。

虽然部分卖家在平台游刃有余,但是并不代表不需要做独立站,品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些卖家长远发展所考虑到的因素,都可以用到独立站。因此,独立站不是可有可无的,特别是对于想要树立品牌的跨境电商卖家,独立站更是必需品。




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