新手卖家如何让独立站快速起步?(中)
作者:shopaimi 阅读量:1504学习及培养独立站运营思路
绝大多数的新手卖家在建站初期都是很有干劲的,抱有很高的期望和很大的热情,但随着大大小小的问题接踵而至,信心难免减弱,直到最后部分卖家的独立站直接沦为了展示产品的“货架”而不是原计划中的购物网站,那么该如何解决这一问题呢?
1.站内优化
网站的便捷程度会直接影响顾客对品牌的第一印象。
所以首先从优化导航栏开始,这相当于是顾客的导购地图,他们可以通过导航栏直接了解品牌的所有信息,最重要的是可以通过产品类目直接找到自己需要的产品,省时省力。
第二个是产品详情页优化,顾客如果在看了价格和标题以后还是想要了解这个产品紧接着就是看详情页,可以使用多角度拍摄产品的高清图片和视频,展示产品材料成分、规格、生产日期、储存方式、使用教程等多方面的产品特性和信息。
第三个是优化购物车,购物车是引导用户购买下单的重要一步,所以设计时要多注意,比如添加购买按钮的颜色大小,建议用不同颜色区分加入购物车和购买这两个按钮,位置和设计也要显眼。
2.站外引流
引流和推广绝对是助力独立站起步的加速器,首先可以借助其他社交媒体和平台,像Google、Facebook、YouTube、TikTok等,可以快速为独立站引流。
其次是自然引流,这个是免费且可持续发展的流量渠道,也被称作非付费广告渠道,比如Google搜索引擎中网站的所有关联词,还有卖家可以通过撰写品牌或产品行业相关文章,在这些文章中加入品牌词和产品词,然后发布到咨询类、博客类的相关平台,通过文章中的链接引导读者到独立站。
3.营销策略
营销策略是常用的引导顾客下单的经营策略,结合营销功能可以帮助商家降本提效,常见的独立站策略有:满减、优惠券、赠品、组合促销等。
4.数据分析
这也是独立站和外贸平台最大的区别,独立站可以拥有网站内所有的数据,这样也便于卖家们分析且了解自己独立站的走向与盈亏问题。